Dessine moi un entrepreneur

J’ai décidé d’apporter mes expériences et compétences en création, reprise, restructuration et développement de l’entreprise. Je me présente j’ai piloté un projet de start-up, créer une entreprise, et repris une entreprise. En même temps que ces aventures je me suis formé et possède un Master 2 “Entrepreneuriat et Management de projet”. J’ai décidé de faire ce blog parce que je suis passionné par la création ou la reprise d’entreprise… Je vais en plus de mes articles faire un recueil d’article existant déjà…

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jeudi 1 juillet 2010

Des guides pratiques pour bien twitter de manière pro

Comment bien utiliser Twitter en entreprise, pour faire de la veille concurrentielle, monter des opérations de prospection, et mieux se faire connaître ?

Capucine Cousin | LEntreprise.com | Mis en ligne le 25/08/2009

Initiative bienvenue de la part de Frédéric Canevet, spécialiste en marketing produit & eMarketing chez ConseilsMarketing.fr, qui propose un eBook gratuitement téléchargeable en ligne (à télécharger) , après avoir laissé nom et adresse e-mail.

Sur 52 pages, ce guide rassemble des articles publiés sur ConseilsMarketing.fr sur comment utiliser Twitter, ce réseau social de microblogging en vogue, comme nous en parlions ici, avec à la clé des exemples pratiques, mais aussi les erreurs et pièges à éviter, trop fréquents chez les nouveaux utilisateurs de Twitter. Au menu donc, comment démarrer sur Twitter, pas à pas, quels usages professionnels pour Twitter (« pousser ses messages », « organiser son activité », « générer du trafic », « se créer un réseau »…), les applications indispensables pour twitter ( telles Twitpic en images et vidéo, Twitterfeed en RSS, Twitgraph en statistiques…).

On appréciera donc les nombreuses applications proposées, les données chiffrées, le ton pédagogique, et les nombreuses illustrations et fonds d’écrans.

Cet eBook passe en revue d’autres guides, dont Le guide des Geeks pour promouvoir son Business sur Twitter… en moins de 140 caractères (gratuit, en anglais) de chez Geekpreneur, ou encore “How to Use Twitter for Business… A Beginner’s Guide” par Hubspot (gratuit, angl.)

Autre guide d’utilisation de Twitter bien pratique, ce document Powerpoint conçu par Emmanuel Gadenne, consultant. Dans « 15 façons de dire non aux Twitter snobs » , il montre quelles sont les bonnes règles d’usage de Twitter, et comment éviter de devenir un « Twitter snob », celui qui « multiplie les followers mais n’écoute que lui-même et une petite cour de happy fews ». Un guide Powerpoint uquel s’associe ce billet de blog.

mardi 22 juin 2010

Les Tactiques de prix

Dés que le prix apparaît dans une situation de négociation, le climat change! Vous êtes
toujours trop cher et, en plus de ça, la concurrence fait mieux! Voici quelques tactiques pour
vous aider à mieux présenter, défendre vos prestations financières!

Addition

Additionner l’ensemble des avantages, plus le total est important plus

l’acheteur sera sensible!

Reformuler les deux ou trois avantages les plus importants

Gain

Parler de gain avant la dépense à réaliser! c’est une façon de minimiser les
aspects financiers!

Adéquation

Adéquation aux besoins!
Démonter que votre solution est parfaitement adapté: donc que le prix n’a
pas d’importance

Prise d’appui

Vendez la supériorité de votre prix pour induire des qualités supérieures!
A objection quantitative, réponse qualitative!

Amortissement
Étalement

Étaler le prix en fonction de la durée de vie du produit!
Étaler le prix en fonction de la durée d’utilisation

Balance

Comparer les coûts réduits et les avantages de votre solution!
Jouez sur la maîtrise des coûts pour votre acheteur!

Comparaison

Mettez en évidence les gains possibles!
Comparez le prix à un autre produit ou a une autre solution pour obtenir un
effet de contraste!

Boule de neige

Annoncez le prix et exposez les avantages du moins important au plus
important!

Détournement

Détournez l’attention par un point technique précis!

Division

Ramenez le prix à la plus petite unité possible, en durée et/ou en utilisation,…
Utilisez la technique des acheteurs: le PURHT

Décomposition

Découpez votre prix en tranches!
Décomposez en fonction des différents paramètres intervenant dans la
fixation du prix!

Minimisation

Jouez sur des facteurs réducteurs du prix: les conditions de paiements!
En situation de concurrence, mettez en évidence le peu de différence par
rapport à vos confrères!

Questionnement

L’acheteur vous dit que vous êtes trop cher, essayez de savoir pourquoi?

Sandwich

Faites précéder le prix d’un avantage technique et faites suivre d’un
avantage concurrentiel!
Intercaler le prix entre une caractéristique et un avantage!

Soustraction

Soustrayez les avantages perdus du fait d’un autre choix

Comparaison à un
coût familier

Comparer à des dépenses familières: cigarettes, cinéma, communications
téléphoniques…!

Justification

Démontrez et justifiez la qualité de l’élaboration du prix!
Insistez sur les facteurs qui expliquent le prix

Chiffrer

Chiffrez les avantages de votre solution en comparaison de son prix

Avalanche

Partir d’un prix élevé et descendre

Multiplication

Multiplier les sources de satisfaction par le nombre d’utilisation et/ou les
sources de profit pour l’acheteur!
Jouez sur la satisfaction du client!

Sortir du cadre

Vendre la fonction et non pas le produit!