- « les salariés du secteur agricole peuvent devenir auto-entrepreneurs »- blog »planète auto-entrepreneur »
- ShareC’est sûr, les salariés du secteur agricole peuvent devenir auto-entrepreneurs Classé dans : Veille réglementaire — 9 juin 2010 à 9 h 15 min Depuis la création du régime de l’auto-entrepreneur...
- Autoentrepreneur ou entreprise : la liste des professions libérales réglementées
- ShareCes professions ont été classées dans le domaine libéral par la loi. Leurs membres doivent respecter des règles déontologiques strictes et sont soumis au contrôle de leurs instances professionnelles (ordre,...
- Région de Pau : Alter Rezo au service des créateurs
- Alter-Rezo est une toute nouvelle entité au service de l'Auto-Entreprise et des TPE. Constituée sous forme associative Loi 1901, elle intervient sur la région Sud-Aquitaine >> La suite ...
Mot-clé - guide
mardi 27 juillet 2010
Devenir autoentrepreneur : le guide des sites indispensables
Par SBConsultant le mardi 27 juillet 2010, 14:18
Vous cherchez à devenir autoentrepreneurs et vous vous posez certaines questions :
-- Je suis à la retraite, puis-je devenir autour entrepreneur ?
--Quelles formalités dois-je accomplir en l'absence de chiffre d'affaires ?
-- puis-je déduire les frais occasionnés directement par mon activité ?
-- Est-ce que je peux installer en activité à domicile ? ...
-- ...
Autant de questions auxquelles le futur autoentrepreneur cherche à répondre.
Related posts:
lundi 5 juillet 2010
Business plan : tout ce qu’il doit contenir
Par SBConsultant le lundi 5 juillet 2010, 15:00
Etude de marché, business model, prévisions financières… Voici la liste des éléments à détailler dans votre business plan, avec cet extrait du Guide de la Jeune Entreprise Innovante, édité par Delmas.
Lison Chouraki | LEntreprise.com | Mis en ligne le 11/12/2007
Une fois votre projet validé, vous pouvez vous attaquer à la rédaction de votre business plan. Véritable acte de foi du créateur d’entreprise, il doit démontrer la solidité de l’initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.
Comment structurer le business plan ?
La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que :
– l’activité envisagée peut générer des bénéfices importants car :
- il existe un besoin fort et non satisfait,
- la solution innovante envisagée répond à ce besoin et elle est suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat,
- ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important et croissant,
- cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable;
– l’équipe est excellente, elle comporte des profils complémentaires qui rassemblent :
- toutes les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires au projet,
- l’expérience et les contacts sur le marché visé et les technologies utilisées,
- la capacité à gérer une entreprise;
– l’entreprise aura une part de marché importante et durable, dans la mesure où :
- les concurrents avérés ou potentiels sont bien identifiés,
- l’entreprise bénéficie d’importants avantages concurrentiels (avance technologique, brevets, contrats, partenariats…),
- les concurrents sont pénalisés par des barrières à l’entrée (délais et coûts de développement, brevets…).
Quels éléments inclure dans le business plan ?
Il n’existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets.
Celui-ci peut comporter les chapitres et éléments suivants :
1. Executive Summary
2. Présentation de l’équipe
– Présentation du porteur de projet et des personnes clés de l’entreprise. Résumés des CV en insistant sur les points qui sont pertinents pour le projet (formation, expérience…).
– Montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’entreprise : managériale, technique ou scientifique, commerciale, financière. Éventuellement, indiquer si un ou plusieurs profils manquants sont recherchés.
– Montrer que cette équipe est la meilleure pour réaliser le projet et qu’elle possède des atouts uniques qui font défaut aux concurrents.
Elaborez votre business plan en ligne
Présentez votre projet sur 3 ou 5 ans
Pilotez votre activité mensuellement
Testez vos hypothèses de développement
Accédez aux coordonnées de plus de 300 investisseurs
Obtenez votre dossier en pdf professionnel pour présenter à votre banquier
3. Offre
– Présentation des produits/services proposés, technologie, brevets.
– À quels besoins répondent-ils ?
– Quelle est l’offre existante ?
Quel est le caractère innovant des produits/services, leurs avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
– Décrire le contexte, préciser l’opportunité, le time to market : Pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?
Le marché est-il mûr ?
4. Marché
Les éléments extraits de l’étude de marché trouvent leur place dans cette partie, à savoir :
– Qui sont les clients ciblés ? L’entreprise apporte une solution nouvelle à un besoin existant : démontrer l’existence d’un marché.
– Mentionner les résultats d’enquêtes auprès de clients ou prospects, citations…
– Préciser la segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients ciblées par l’entreprise à travers des offres et des stratégies adaptées (produits, tarifs, canaux de distribution, communication…).
– Préciser la zone géographique ciblée.
– Préciser la vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
– La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché.
– Études de marché, chiffres fournis par des analystes (choisir des sources d’informations externes crédibles et récentes).
– Préciser les statistiques internes sur l’activité de l’entreprise, si disponibles.
5. Business model ou modèle économique
Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte rentabilité.
Les points suivants peuvent donc être développés :
– les sources de revenus de l’entreprise : ventes de produits ou services, revenus publicitaires, licences de la technologie, etc.
– les canaux de distribution : comment l’entreprise va-t-elle toucher les clients ciblés ? Quels sont les réseaux que l’entreprise va utiliser pour distribuer ses produits et services ?
– la politique de prix : prix de vente des produits ou services. Comment ont-ils été déterminés ? Quel est le positionnement du prix par rapport aux solutions concurrentes/alternatives ?
– la stratégie commerciale : démontrer que l’entreprise saura vendre (vendeurs expérimentés, connaissance des clients ciblés et du processus de vente, contrats existants, partenariats…).
Un document confidentiel
Le business plan est un document confidentiel. Sa diffusion doit donc être restreinte. Il est parfois accompagné d’un engagement de confidentialité.
Toutefois, il est délicat de demander à un investisseur de signer un engagement de confidentialité. Certains refusent de le faire, et d’autres peuvent s’en offusquer. Il faut indiquer sur chaque page la nature confidentielle du document, par exemple : « Document confidentiel » ou « Confidentiel ».
Une astuce pour dissuader le transfert par email consiste à personnaliser chaque document en insérant le nom du destinataire dans le pied de page et à fournir le document dans un format non modifiable (PDF).
6. Concurrence
– Concurrents directs et indirects : quels sont les avantages compétitifs de l’entreprise et son positionnement par rapport aux concurrents (offre, cible, forces, faiblesses, prix…).
– Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants.
– Mise en valeur des avantages concurrentiels qui assureront le succès et la pérennité de l’entreprise.
7. Propriété intellectuelle
Préciser :
– le stade de développement des produits;
– la stratégie de protection intellectuelle;
– le portefeuille de propriété industrielle déjà possédé : marques et brevets déposés, licences;
– les projets de dépôts.
8. Société
– Structure : forme juridique, date de création, début d’activité.
– Capital, nature des apports.
– Actionnaires : liste, répartition du capital (Cap table), rôle et degré d’implication dans le projet.
9. Plan d’action
Cette partie décrit la route jusqu’au succès.
Elle peut par exemple présenter les principales actions des trois prochaines années, en détaillant davantage la première année. À cette fin, préciser :
– la stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, jalons, indicateurs clés de performance de l’entreprise, objectifs chiffrés;
– le plan de Recherche et Développement (R&D) : axes de R&D, planning de développement des produits, investissements et moyens nécessaires;
– la production : site de production, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires;
– le marketing et la communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients;
– le plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente;
– la gestion des ressources humaines : organisation, postes clés, évolution prévisionnelle de l’effectif, plan de recrutement, politique de rémunération (salaires prévus, partie variable…), ressources externes (sous-traitants, consultants, avocats…) ;
– le plan de développement international : implantations à l’étranger, partenariats, croissance externe, etc.
10. Prévisions financières
Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans ou jusqu’au retour sur investissement. Elle peut comporter les éléments suivants :
– estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées;
– estimation des charges : en cohérence avec le plan d’action décrit précédemment ;
– point mort (break even) : Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
– compte de résultat prévisionnel;
– bilan prévisionnel;
– plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides…;
– plan de trésorerie (pour la première année, mensuel).
11. Opportunité d’investissement
Préciser :
– les capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds;
– le potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l’équipe va réussir;
– le retour sur investissement;
– les scénarios de sortie envisagés. D’autres modèles ou logiciels de business plan sont disponibles aux adresses suivantes :
– www.afic.asso.fr, rubrique « Espace entrepreneurs »
– www.coachinvest.com/business plan
– www.eco.mbp.montpellier-agglo.com
– Site de l’APCE
A propos de Lison Chouraki
Lison Chouraki est expert comptable, commissaire aux comptes et chargée de cours au sein du Master management de la technologie et de l’innovation de l’université de Paris Dauphine et de l’INSTN.
Elle est l’auteur du « Guide de la jeune entreprise innovante », aux éditions Delmas
>>>Quelques conseils pour établir son business plan :
– le business plan doit être facile et agréable à lire, clair, structuré, synthétique;
– il peut faire généralement 20 à 40 pages sous Word;
– il est important de ne pas ignorer la concurrence et de se positionner par rapport à elle;
– enfin, il doit être actualisé régulièrement.
>>>Vous pourrez également trouver d’autres conseils sur le web. Par exemple sur les sites :
– www.indexventures.com, conseils d’une société de capital-risque européenne, voir section « Approach »;
– whohastimeforthis.blogspot.com/2005/11/how-to-not-write-business-plan.html : Le blog d’un VC américain.
Business plan : tout ce qu’il doit contenir
Par SBConsultant le lundi 5 juillet 2010, 15:00
Etude de marché, business model, prévisions financières… Voici la liste des éléments à détailler dans votre business plan, avec cet extrait du Guide de la Jeune Entreprise Innovante, édité par Delmas.
Lison Chouraki | LEntreprise.com | Mis en ligne le 11/12/2007
Une fois votre projet validé, vous pouvez vous attaquer à la rédaction de votre business plan. Véritable acte de foi du créateur d’entreprise, il doit démontrer la solidité de l’initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.
Comment structurer le business plan ?
La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que :
– l’activité envisagée peut générer des bénéfices importants car :
- il existe un besoin fort et non satisfait,
- la solution innovante envisagée répond à ce besoin et elle est suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat,
- ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important et croissant,
- cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable;
– l’équipe est excellente, elle comporte des profils complémentaires qui rassemblent :
- toutes les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires au projet,
- l’expérience et les contacts sur le marché visé et les technologies utilisées,
- la capacité à gérer une entreprise;
– l’entreprise aura une part de marché importante et durable, dans la mesure où :
- les concurrents avérés ou potentiels sont bien identifiés,
- l’entreprise bénéficie d’importants avantages concurrentiels (avance technologique, brevets, contrats, partenariats…),
- les concurrents sont pénalisés par des barrières à l’entrée (délais et coûts de développement, brevets…).
Quels éléments inclure dans le business plan ?
Il n’existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets.
Celui-ci peut comporter les chapitres et éléments suivants :
1. Executive Summary
2. Présentation de l’équipe
– Présentation du porteur de projet et des personnes clés de l’entreprise. Résumés des CV en insistant sur les points qui sont pertinents pour le projet (formation, expérience…).
– Montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’entreprise : managériale, technique ou scientifique, commerciale, financière. Éventuellement, indiquer si un ou plusieurs profils manquants sont recherchés.
– Montrer que cette équipe est la meilleure pour réaliser le projet et qu’elle possède des atouts uniques qui font défaut aux concurrents.
Elaborez votre business plan en ligne
Présentez votre projet sur 3 ou 5 ans
Pilotez votre activité mensuellement
Testez vos hypothèses de développement
Accédez aux coordonnées de plus de 300 investisseurs
Obtenez votre dossier en pdf professionnel pour présenter à votre banquier
3. Offre
– Présentation des produits/services proposés, technologie, brevets.
– À quels besoins répondent-ils ?
– Quelle est l’offre existante ?
Quel est le caractère innovant des produits/services, leurs avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
– Décrire le contexte, préciser l’opportunité, le time to market : Pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?
Le marché est-il mûr ?
4. Marché
Les éléments extraits de l’étude de marché trouvent leur place dans cette partie, à savoir :
– Qui sont les clients ciblés ? L’entreprise apporte une solution nouvelle à un besoin existant : démontrer l’existence d’un marché.
– Mentionner les résultats d’enquêtes auprès de clients ou prospects, citations…
– Préciser la segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients ciblées par l’entreprise à travers des offres et des stratégies adaptées (produits, tarifs, canaux de distribution, communication…).
– Préciser la zone géographique ciblée.
– Préciser la vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
– La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché.
– Études de marché, chiffres fournis par des analystes (choisir des sources d’informations externes crédibles et récentes).
– Préciser les statistiques internes sur l’activité de l’entreprise, si disponibles.
5. Business model ou modèle économique
Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte rentabilité.
Les points suivants peuvent donc être développés :
– les sources de revenus de l’entreprise : ventes de produits ou services, revenus publicitaires, licences de la technologie, etc.
– les canaux de distribution : comment l’entreprise va-t-elle toucher les clients ciblés ? Quels sont les réseaux que l’entreprise va utiliser pour distribuer ses produits et services ?
– la politique de prix : prix de vente des produits ou services. Comment ont-ils été déterminés ? Quel est le positionnement du prix par rapport aux solutions concurrentes/alternatives ?
– la stratégie commerciale : démontrer que l’entreprise saura vendre (vendeurs expérimentés, connaissance des clients ciblés et du processus de vente, contrats existants, partenariats…).
Un document confidentiel
Le business plan est un document confidentiel. Sa diffusion doit donc être restreinte. Il est parfois accompagné d’un engagement de confidentialité.
Toutefois, il est délicat de demander à un investisseur de signer un engagement de confidentialité. Certains refusent de le faire, et d’autres peuvent s’en offusquer. Il faut indiquer sur chaque page la nature confidentielle du document, par exemple : « Document confidentiel » ou « Confidentiel ».
Une astuce pour dissuader le transfert par email consiste à personnaliser chaque document en insérant le nom du destinataire dans le pied de page et à fournir le document dans un format non modifiable (PDF).
6. Concurrence
– Concurrents directs et indirects : quels sont les avantages compétitifs de l’entreprise et son positionnement par rapport aux concurrents (offre, cible, forces, faiblesses, prix…).
– Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants.
– Mise en valeur des avantages concurrentiels qui assureront le succès et la pérennité de l’entreprise.
7. Propriété intellectuelle
Préciser :
– le stade de développement des produits;
– la stratégie de protection intellectuelle;
– le portefeuille de propriété industrielle déjà possédé : marques et brevets déposés, licences;
– les projets de dépôts.
8. Société
– Structure : forme juridique, date de création, début d’activité.
– Capital, nature des apports.
– Actionnaires : liste, répartition du capital (Cap table), rôle et degré d’implication dans le projet.
9. Plan d’action
Cette partie décrit la route jusqu’au succès.
Elle peut par exemple présenter les principales actions des trois prochaines années, en détaillant davantage la première année. À cette fin, préciser :
– la stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, jalons, indicateurs clés de performance de l’entreprise, objectifs chiffrés;
– le plan de Recherche et Développement (R&D) : axes de R&D, planning de développement des produits, investissements et moyens nécessaires;
– la production : site de production, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires;
– le marketing et la communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients;
– le plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente;
– la gestion des ressources humaines : organisation, postes clés, évolution prévisionnelle de l’effectif, plan de recrutement, politique de rémunération (salaires prévus, partie variable…), ressources externes (sous-traitants, consultants, avocats…) ;
– le plan de développement international : implantations à l’étranger, partenariats, croissance externe, etc.
10. Prévisions financières
Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans ou jusqu’au retour sur investissement. Elle peut comporter les éléments suivants :
– estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées;
– estimation des charges : en cohérence avec le plan d’action décrit précédemment ;
– point mort (break even) : Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
– compte de résultat prévisionnel;
– bilan prévisionnel;
– plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides…;
– plan de trésorerie (pour la première année, mensuel).
11. Opportunité d’investissement
Préciser :
– les capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds;
– le potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l’équipe va réussir;
– le retour sur investissement;
– les scénarios de sortie envisagés. D’autres modèles ou logiciels de business plan sont disponibles aux adresses suivantes :
– www.afic.asso.fr, rubrique « Espace entrepreneurs »
– www.coachinvest.com/business plan
– www.eco.mbp.montpellier-agglo.com
– Site de l’APCE
A propos de Lison Chouraki
Lison Chouraki est expert comptable, commissaire aux comptes et chargée de cours au sein du Master management de la technologie et de l’innovation de l’université de Paris Dauphine et de l’INSTN.
Elle est l’auteur du « Guide de la jeune entreprise innovante », aux éditions Delmas
>>>Quelques conseils pour établir son business plan :
– le business plan doit être facile et agréable à lire, clair, structuré, synthétique;
– il peut faire généralement 20 à 40 pages sous Word;
– il est important de ne pas ignorer la concurrence et de se positionner par rapport à elle;
– enfin, il doit être actualisé régulièrement.
>>>Vous pourrez également trouver d’autres conseils sur le web. Par exemple sur les sites :
– www.indexventures.com, conseils d’une société de capital-risque européenne, voir section « Approach »;
– whohastimeforthis.blogspot.com/2005/11/how-to-not-write-business-plan.html : Le blog d’un VC américain.
vendredi 11 juin 2010
Entreprendre mais par où commencer ??
Par SBConsultant le vendredi 11 juin 2010, 09:10
lundi 31.05.2010, 05:09 - La Voix du Nord
Une dizaine de jeunes demandeurs d’emploi lors d’un premier module animé par la Mission locale et Pôle Emploi. | INSERTION PRODESSIONNELLE |
Mener à bien un projet socioculturel, créer ou reprendre une entreprise, ça peut se faire en un… CLAP. …
Et, c’est bien pour cela qu’un comité local d’aide au projet fonctionne sur la zone couverte par la Maison de l’emploi Pévèle-Mélantois-Carembault. Sauf que pour certains jeunes, souvent issus des communes ou des quartiers les moins favorisés (ceux qui bénéficient des mesures de politique de la ville, notamment à Ostricourt au Blanc Riez de Wattignies ou à la Mouchonnière à Seclin), le pas est souvent difficile à franchir. « Ils ont des idées, mais n’osent pas »,reconnaît Barbara Laignel, directrice de la Mission locale.
OAS_AD(’Position1′);
Ce constat a été fait dans le cadre d’un groupe de travail sur la création d’activités, mis en place par la Maison de l’emploi et la Mission locale. D’où la nécessité de travailler en amont, avec Pôle Emploi, les centres sociaux, les services jeunesse des communes, le club de prévention d’Ostricourt, etc., afin de « détecter ce potentiel, de lever les freins et d’aider les jeunes à réaliser leur projet. » Pour dépasser ce qui semblait a priori insurmontable, la Mission locale a lancé deux séries d’ateliers Émergence de projets dont la première s’est terminée à l’antenne de Seclin. En clair, une quarantaine de participants (des 16-25 ans pour ceux qui ont un projet socioculturel et des 18-30 ans pour ceux qui souhaitent créer ou reprendre une entreprise) ont participé à une demi-journée d’échanges. Avec Françoise Mottet et Leïla Saffah de la Mission locale ainsi qu’avec Ahmed Bensaada et Jérôme Laude de Pôle Emploi.
Entreprise virtuelle
Il s’agissait pour eux de « savoir par où commencer », de trouver une stratégie et des moyens à mettre en face de leur projet. « Tous n’iront pas jusqu’au stade de la création », reconnaît Barbara Laignel qui évalue entre dix et quinze le nombre de ceux qui participeront au second module, les autres étant réorientés et pouvant, par exemple, se tourner vers une formation.
Puis, d’ici la mi-juin, la seconde et ultime étape est en passe d’être franchie avec, au programme, une soixantaine d’heures de travail pour créer une entreprise virtuelle avec mise en place d’un plan d’affaires et organisation du fonctionnement. Des projets concrets qui seront ou non validés par un jury qui se réunira le 17 juin. Cette activité sera encadrée par des intervenants de Network for Training Entrepreneurship. Cette association née outre-Atlantique, en 1987, à l’initiative d’un chef d’entreprise qui souhaitait aider de jeunes New-Yorkais à sortir de l’exclusion a, notamment, essaimé en Belgique. • J. B.
L’an dernier, 135 créateurs ont été accueillis par le CLAP, 49 ont été accompagnés, 20 entreprises ont vu le jour, cinq jeunes ont été suivis après leur création et 22 500 euros de subventions ont été attribués.